自信的魔力（林博士）
◎信心是成交的基石，
没有信心，就没有令人喜悦的业绩、奖金和成就。
如果你相信你能，你就一定能推销成功。
每一笔生意成交，都得从你的「心灵」做起点而激活的。当你决定要对一个人推销你的产品（服务）之前，你最好先「相信」你能完成这桩生意。
假使连你自己都不「相信」你自己，不「相信」自己推销的产品很优质，不相信自己服务的「公司」最好，你怎么可能会使尽全力说服别人去相信您说的每一句话呢？
你可知道在行销领域上特别成功的人，最明显的特征是什么？
标准答案是：他们比平凡人拥有无限的「自信」。
为了要成功，一定要比别人拥有更强大的「自信」才行。因为，「自信」能使您具备「通天彻地」、「攻无不克」的本领，帮您在艰困中能够咬牙撑下去，起死回生。
在竞争白热化的商场中，我认为一个人要脱颖而出、拔得头筹，最需要的是「信心」，不是「品牌」、「促销」和「削价」。
「专业知识」、「销售技巧」最好、最棒，懂得每一种成交的技巧，并不保证他一定能成为一位「赢家」、「冠军」，因为「信心」才是所有顶尖行销高手赢得金牌的第一关键要素。
你相信，你就能；你要成交，你就会成交
一个推销人员业绩不佳，最常见到的两个原因，分别是「偷懒不勤」和「光说不练」。除此之外，「心理障碍」是最可怕的杀手。美国知名销售训练讲师查尔斯‧罗士（Charles B. Roth）证实了这个说法：「他们太相信自己能力不足，这叫『自寻烦恼』，其实这都是推销员自己的心态问题。」
「绝对的信心」是成交的第一个关键。查尔斯‧罗士如是说。
我百分之百同意他的说法。
信心够，一个人都能移山填海，更何况是完成一笔生意。
每次推销之前，你一定要提醒自己，问一问自己：「我相不相信自己有办法做成一笔生意」。
只要你「相信我一定能成交」，另外还要有「绝对不会推销失败的信心」，我大胆向你保证，你一定能「满载而归」。
如果你不「相信我一定能成交」，肯定你经常会「无功而反」。
「信心」好比核子弹头，是一种相信「我确实能做得到」的心态，可以引爆出一个人潜藏的「能力」、「决心」、「创意」和「精力」，每当你相信「我能成交」时，自然就会想出各种「如何完成」交易的策略和克服困难的绝妙点子。
全国成千上万从事推销的人，他们每一个人都渴望早日登上销售最高峰，享受随之而来的成功果实。但是，95%的人都不具备成功所必需的「信心」和「决心」，因此，老是在原地打转。生意乏善可陈。他们不成功的原因很简单，因为他们「相信」不可能做到这么好，以致于找不到登上巅峰的快捷方式，因此他们的表现也一直停留在一般人的水准之下。
然而，只有5%的人真的打从心底相信他们总有一天会成功，他们抱持着「我一定能登上巅峰」的积极态度进行各项推销工作。
这些顶尖人士热爱学习，仔细研究一流行销高手的言行、作为，学习他们者分析问题和进行推销的方式，并且留意他们「如何专心、耐心、用心」，最后，他们也终于借着坚强的「信心」达到了目标。
如果，你矢志要成为一位行销高手，我给您一个简单的建议：不论在振奋或沮丧的情境下，都要维持始终如一的「信心」。
推销，好比运动竞赛，我不愿输
平均每年创造一亿美元佳绩，在短短十六年内，由一无所有，变成万事亨通，由一文不名，变成亿万富的乔‧葛多佛，他的著作《推销致富》（HOW TO MAKE BIG MONEY SELLING）是美国所有寿险公司指定必读的推销教材之一，声誉鼎沸，佳评如许。
有一回在研讨会中，一位学员举手请教乔‧葛多佛一个问题：「乔，您偶而也有签不成订单的时候，请问，那时你会感觉懊悔吗？」
「推销，和运动竞赛一样。我每次都『信心』十足，我渴望每一笔交易都会有好结果，我一直以《成为第一》而奋战不懈。」乔‧葛多佛含着坚毅的眼神回答。
「所以，一笔交易未成，当然它会使我难过，因为我不愿意输！」
「我不愿意输」、「我每次都信心十足！」、「我渴望每一笔交易都能圆满成交」。乔‧葛多佛以此作为刺激自己不断前进的动力，值得大家借镜学习。
因此，我们可以肯定地说：「信心」是一种「巨大的活力」，是成交的基石；「信心」是一种「不可思议的能量」，更是平步青云不可或缺的翅膀。
成功大补帖：扲着五个小信心，拥抱无限业绩
身为全球最受欢迎的演说家乔‧吉拉德，是全球汽车销售第一的金氏世界纪录保持人，在一次公开演讲，分享他成功的心法，「我要告诉你们世界上最有力量的两个中国字」，乔‧吉拉德说道，「自信。它的力量可以动摇山河，点石成金。」
乔‧吉拉德表示，选择让自己有信心的产品，并且深深地认同它才是能持续激发自己不断成长，不断向前的力。
充满「信心」的业务人员，永远击不倒，他们永远是推销战场上的「赢家」、「冠军」、「胜利者」。
「信心」决定成败，「用心」可达成目标。这句话用在推销工作中，再也贴切不过。
举凡在「开发顾客」、「约访」、「谈判」……的过程中难免都会吃闭门羹、被泼冷水、挫折、拒绝……等，在这时刻，「信心」强弱，当然就显得格外重要了。一个人若是「信心」坚强，就不容易「知难而退」，心里想到的只是务必要「凯旋回朝」，不在乎困难、挫折，继续奋战下去。
我相信，推销工作要经营得「有声有色」、「春风得意」，一定要一个人先做好本身的「心理建设」，使自己拥有一颗全新的「打不败」、「打要赢」的坚定的信心，如此，才能「战胜自己」、「赢得别人」，达到成功的境界。
你应该「相信」自己，千万不要怀有丝毫「不可能」的想法，一点都不行！在推销工作里，没有任何事情要比「自信」还要来的重要。
自信，就是打从心底「相信」自己，相信「我每一次都能成交」的心态。这种「一定要成交」的信心，是凝聚以下五种「小信心」而形成的。
‧对「产品」要有信心。信心来自多「接触」它、多「使用」它，就能充分「了解」它。
‧对「公司」要有信心。多「了解」、多「参观」、多「比较」就能「发现」它的优势所在。
‧对「主管」要有信心。跟对主管跑，保证没烦恼。
‧对「制度」要有信心。多「了解」、多「评估」、多欣赏。
‧对「成功
◎信心是成交的基石，
没有信心，就没有令人喜悦的业绩、奖金和成就。
如果你相信你能，你就一定能推销成功。
每一笔生意成交，都得从你的「心灵」做起点而激活的。当你决定要对一个人推销你的产品（服务）之前，你最好先「相信」你能完成这桩生意。
假使连你自己都不「相信」你自己，不「相信」自己推销的产品很优质，不相信自己服务的「公司」最好，你怎么可能会使尽全力说服别人去相信您说的每一句话呢？
你可知道在行销领域上特别成功的人，最明显的特征是什么？
标准答案是：他们比平凡人拥有无限的「自信」。
为了要成功，一定要比别人拥有更强大的「自信」才行。因为，「自信」能使您具备「通天彻地」、「攻无不克」的本领，帮您在艰困中能够咬牙撑下去，起死回生。
在竞争白热化的商场中，我认为一个人要脱颖而出、拔得头筹，最需要的是「信心」，不是「品牌」、「促销」和「削价」。
「专业知识」、「销售技巧」最好、最棒，懂得每一种成交的技巧，并不保证他一定能成为一位「赢家」、「冠军」，因为「信心」才是所有顶尖行销高手赢得金牌的第一关键要素。
你相信，你就能；你要成交，你就会成交
一个推销人员业绩不佳，最常见到的两个原因，分别是「偷懒不勤」和「光说不练」。除此之外，「心理障碍」是最可怕的杀手。美国知名销售训练讲师查尔斯‧罗士（Charles B. Roth）证实了这个说法：「他们太相信自己能力不足，这叫『自寻烦恼』，其实这都是推销员自己的心态问题。」
「绝对的信心」是成交的第一个关键。查尔斯‧罗士如是说。
我百分之百同意他的说法。
信心够，一个人都能移山填海，更何况是完成一笔生意。
每次推销之前，你一定要提醒自己，问一问自己：「我相不相信自己有办法做成一笔生意」。
只要你「相信我一定能成交」，另外还要有「绝对不会推销失败的信心」，我大胆向你保证，你一定能「满载而归」。
如果你不「相信我一定能成交」，肯定你经常会「无功而反」。
「信心」好比核子弹头，是一种相信「我确实能做得到」的心态，可以引爆出一个人潜藏的「能力」、「决心」、「创意」和「精力」，每当你相信「我能成交」时，自然就会想出各种「如何完成」交易的策略和克服困难的绝妙点子。
全国成千上万从事推销的人，他们每一个人都渴望早日登上销售最高峰，享受随之而来的成功果实。但是，95%的人都不具备成功所必需的「信心」和「决心」，因此，老是在原地打转。生意乏善可陈。他们不成功的原因很简单，因为他们「相信」不可能做到这么好，以致于找不到登上巅峰的快捷方式，因此他们的表现也一直停留在一般人的水准之下。
然而，只有5%的人真的打从心底相信他们总有一天会成功，他们抱持着「我一定能登上巅峰」的积极态度进行各项推销工作。
这些顶尖人士热爱学习，仔细研究一流行销高手的言行、作为，学习他们者分析问题和进行推销的方式，并且留意他们「如何专心、耐心、用心」，最后，他们也终于借着坚强的「信心」达到了目标。
如果，你矢志要成为一位行销高手，我给您一个简单的建议：不论在振奋或沮丧的情境下，都要维持始终如一的「信心」。
推销，好比运动竞赛，我不愿输
平均每年创造一亿美元佳绩，在短短十六年内，由一无所有，变成万事亨通，由一文不名，变成亿万富的乔‧葛多佛，他的著作《推销致富》（HOW TO MAKE BIG MONEY SELLING）是美国所有寿险公司指定必读的推销教材之一，声誉鼎沸，佳评如许。
有一回在研讨会中，一位学员举手请教乔‧葛多佛一个问题：「乔，您偶而也有签不成订单的时候，请问，那时你会感觉懊悔吗？」
「推销，和运动竞赛一样。我每次都『信心』十足，我渴望每一笔交易都会有好结果，我一直以《成为第一》而奋战不懈。」乔‧葛多佛含着坚毅的眼神回答。
「所以，一笔交易未成，当然它会使我难过，因为我不愿意输！」
「我不愿意输」、「我每次都信心十足！」、「我渴望每一笔交易都能圆满成交」。乔‧葛多佛以此作为刺激自己不断前进的动力，值得大家借镜学习。
因此，我们可以肯定地说：「信心」是一种「巨大的活力」，是成交的基石；「信心」是一种「不可思议的能量」，更是平步青云不可或缺的翅膀。
成功大补帖：扲着五个小信心，拥抱无限业绩
身为全球最受欢迎的演说家乔‧吉拉德，是全球汽车销售第一的金氏世界纪录保持人，在一次公开演讲，分享他成功的心法，「我要告诉你们世界上最有力量的两个中国字」，乔‧吉拉德说道，「自信。它的力量可以动摇山河，点石成金。」
乔‧吉拉德表示，选择让自己有信心的产品，并且深深地认同它才是能持续激发自己不断成长，不断向前的力。
充满「信心」的业务人员，永远击不倒，他们永远是推销战场上的「赢家」、「冠军」、「胜利者」。
「信心」决定成败，「用心」可达成目标。这句话用在推销工作中，再也贴切不过。
举凡在「开发顾客」、「约访」、「谈判」……的过程中难免都会吃闭门羹、被泼冷水、挫折、拒绝……等，在这时刻，「信心」强弱，当然就显得格外重要了。一个人若是「信心」坚强，就不容易「知难而退」，心里想到的只是务必要「凯旋回朝」，不在乎困难、挫折，继续奋战下去。
我相信，推销工作要经营得「有声有色」、「春风得意」，一定要一个人先做好本身的「心理建设」，使自己拥有一颗全新的「打不败」、「打要赢」的坚定的信心，如此，才能「战胜自己」、「赢得别人」，达到成功的境界。
你应该「相信」自己，千万不要怀有丝毫「不可能」的想法，一点都不行！在推销工作里，没有任何事情要比「自信」还要来的重要。
自信，就是打从心底「相信」自己，相信「我每一次都能成交」的心态。这种「一定要成交」的信心，是凝聚以下五种「小信心」而形成的。
‧对「产品」要有信心。信心来自多「接触」它、多「使用」它，就能充分「了解」它。
‧对「公司」要有信心。多「了解」、多「参观」、多「比较」就能「发现」它的优势所在。
‧对「主管」要有信心。跟对主管跑，保证没烦恼。
‧对「制度」要有信心。多「了解」、多「评估」、多欣赏。
‧对「成功
